PEMASARAN

SEGMENTASI PASAR 

A.Pengertian Segmentasi Pasar

segmen pasar adalah kelompok-kelompok pembeli yang dibedakan menurut kebutuhan,karakteristik,atau tingkah laku yang mungkin membutuhkan produk yang berbeda.

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat hetrogen dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.

Manfaat utama yang diperoleh dengan segmentasi pasar adalah sebagai berikut :

1. Segmentasi pasar dapat memperbaiki proses alokasi sumber daya pemasaran yang dimiliki perusahaan
2. Segmentasi memungkinkan perusahaan melakukan proses identifikasi kesempatan pemasaran dengan cara lebih baik.
3. Segmentasi memberi arah yang jelas bagi perencanaan pemasaran untuk kelompok konsumen yang menjadi pasar sasaran.
4. Segmentasi menjadi dasar bagi upaya menempatkan produk dalam persaingan.
5. Segmentasi pasar memberi arah bagi pengembangan produk perusahaan 

Tujuan dan startegi segmentasi pasar untuk menghemat usaha,usaha pemasaran dengan menitik beratkan kepada pembeli yang berminat tinggi untuk membeli,strategi segmentasi pasar dapat dilakukan anatara lain :

1. strategi konsentrasi,perusahaan mengarahkan upaya pemasarannya ke segmen pasar tunggal melalui satu bauran pemasarn.
2. strategi multi segmen,perusahaan mengarahkan upaya pemasaranya pada dua atau lebih segmen dengan menerapkan bauran pemasaran yang berbeda pada setiap segmen.
3. strategi gabungan,pada strategi ini perusahaan memfokuskan pada kesamaan tiap segmen pasar dari pada perbedaan karakteristiknya

C. Segmentasi Pasar Yang Efektif

Tidak semua segmentasi pasar efektif bagi perusahaan untuk mendapatkan manfaat yang maksimal,maka segmentasi pasar harus memenuhi syarat :

1. Dapat diukur (measurable),daya beli setiap segmen harus dapat diukur dengen tingkat tertentu 
2. Dapat dicapai (accsible)
3. Dapat dibedakan (differentiable)
4. Besarnya/jumlahnya haruslah cukup berarti (substantial)
5. Dapat dilaksanakan/harus bersifat operasional (actionable)